Branding y Power Balance ¿historia de un timo?

Abril 29, 2010

Analizando la penetración en el mercado, sobre todo el español, de las pulseras holográficas tras enterarme que FACUA denuncia las pulseras Power Balance ante las autoridades sanitarias, y éstas a su vez lanzan la advertencia del posible fraude, hay una relación de hitos interesantes, de posicionamiento de producto entre deportistas, publireportajes de difícil identificación hasta llegar a ser ya algo social, en el que son los propios usuarios los que hablan de los “beneficios” de la dichosa pulsera y expanden el mercado, sea mediante el regalo a seres queridos o la inversión en la propia “salud”. Mientras que los críticos con la pulsera eran ciudadanos de todo tipo, los que aparecían encantados con ella eran de clase media-alta, con su indumentaria de tenis o golf, sonrisa, bronceado y logotipos bordados en la pechera de la camisa.

Una historia de comunicación y storytelling con un montón de espacios comunes con productos como Actimel, los pilares estratégicos del bienestar, la calidad de vida o la mejora de la salud y rendimiento físico, sin demostrarlo más que con hipótesis sin base científica alguna. Pero claro, en el caso de las pulseras además han ejecutado una hoja de ruta en medios antigüos como las televisiones y en la que ha habido especial cuidado de no utilizar los Medios Sociales, hay muy poco buzz positivo, páginas de Facebook no oficiales, de revendedores locales y sin una estrategia troncal aparente. Por otro lado es lógico, porque los Medios Sociales suponen un cambio total de la forma vertical de comunicar, ese que ya puso de moda las pulseras magnéticas a mediados de los años 80. Hoy en día una comunidad puede cambiar la opinión sobre un producto simplemente con que se popularicen un par de enlaces… O los memes y humor social en redes como Facebook o Twitter… donde hace ya días que siguen vivos unos cuantos hashtags #powerbalance o #timopulsera que hacen previsible que, poco a poco, vuelvan las aguas a su cauce y pase la moda.

Estamos ante un “negocio” peculiar, de gran conocimiento de cómo crear un clima social, acciones poco directas, márgenes comerciales que dan vértigo y permiten comprar a medios, celebridades y posicionar en muy poco tiempo un producto que promete resultados de muy dudosa comprobación. Un precio de mercado alto: Antoni López, especialista en marcas y tendencias de consumo de TNS, afirma en El País que el precio lo que ha ayudado a su éxito “Son lo suficientemente caras para mostrar signos de credibilidad y los suficientemente baratas para hacerlas accesibles; seguramente fue lo más difícil de trabajar por parte de los creadores” y, la verdad es que el margen que arrojarán tiene que ser tremendo, vistos los precios, elucubrando los costes de su fabricación en serie… pero sobre todo lo que te dan a cambio de ello: silicona y un trocito impreso con hot-stamping o termograbado. Unos pocos céntimos. Pero como las personas somos así y defendemos nuestras elecciones aún sin tener seguridad de si han sido las adecuadas… los “beneficios” corrieron como la pólvora tanto para los posibles timados como sobre todo, y sin comillas, para los presuntos timadores.

Hace 6 años tuvimos otra pulsera de moda, de silicona también y, por qué no decirlo, similitudes visuales quien sabe si no buscadas a propósito por Power Balance y su modelo más conocido, casualmente amarillo como la Livestrong. Pero en éste caso estamos ante una historia sin lados oscuros, un producto de Nike ideado por Kevin Carroll y publicitado por la agencia de publicidad estadounidense Wieden+Kennedy que no promete nada más que el beneficio implícito al hacer una buena obra, ya que el dinero era para la Fundación Lance Armstrong para la lucha contra el cáncer, ese que el propio ciclista sufrió y pudo superar.

Catalogado en Consumismo, Contemporáneo, Desengaños, Frik, Tontunas |

Comentarios

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5114 Responses2010-04-28+22%3A56%3A29chile a “Branding y Power Balance ¿historia de un timo?”

jose ignacio cenoz en

Más que timo yo diría que es el último éxito en la utilización del gregarismo y sobre todo en la necesidad de creer en algo positivo cuando todas las noticias eran negativas. Esta pulserita aunque publicita beneficios en realidad está creando la expectativa de un cambio. Ha utilizado un medio de propagación antiguo ( sin utilizar redes sociales ) pero una expectativa moderna. Cada cual se gasta los 30€ que creo que vale, en la mejor forma de pensar que algo va a mejorar en su vida y eso recogiendo el guante de otro anuncio, no tiene precio.
logela en

cierto. en tiempos de crisis, está abonado el terreno para las supercherías.
Ras en

Esas pulseras se merecen una viñeta
http://unrespetoalascanas.wordpress.com/2010/04/2...
luckyman en

Siempre le pregunto a todos los amigos, conocidos, familiares e incluso algunas veces a personas que no conozco por qué eligen un producto y no otro. Un amigo compró esta pulsera, para él y para sus padres. Es un tipo joven, universitario, sano. Le preguntaré por qué lo hizo.